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代写文章费用怎么划分?

来源:admin   发布时间:2017-10-13  

代写新闻、代写软文,代写活动稿多少钱合适?不同文章等级费用示例

 

在写稿领域,很多企业最头痛的事情是,不知道如何给服务单位或者个人,进行稿件费用评标准。笔者在深圳市星奇特营销单位为企业撰稿超过1000万字,为此结合自己的经验以及以往和客户沟通过程中,会出现什么样的稿费标准,笔者一一解析:

 

1、企业、组织机构或个人的简单商业文章(150元标准):

600字左右,主要用于品牌或者关键词进行SEO原创优化用,集中某个点,说清楚。对核心SEO关键词出现频率相对较高,纯粹为硬软文。

 

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正学娱乐教育领航综合性DJ培训学校

近年来,现代人生活和工作压力越来越大,音乐成为了人们解压的首选。喜欢宅在家里的人上网听音乐;偏爱热闹的人开始奔向酒吧,听痛彻心扉的DJ音乐,撞击自己的心灵。据悉,今年上半年,网易云音乐就斥资引入了400余位国内电台的专业DJ入驻,由此不难看出,DJ行业的市场需求正在实现从线下到线上的广泛扩散。

对此,作为目前国内正规DJ培训学校——正学教育培训中心的NIKY老师在接受记者采访时表示,“长久以来,在很多中国人的心里,有DJ的地方被认为是‘放荡不勒’、‘不正经’,DJ音乐更被认为是一种非主流的文化。不过,随着人们物质生活水平的提高,竞争压力的加剧,精神消费品的需求正在逐渐放大。DJ音乐作为一种强劲的、不分轻重的、像节拍器一样作响的4/4拍子,正逐渐走进人们的生活,成为一种释放压力的全新的精神时尚,它也由此被越来越多的人喜爱和追捧。从酒吧到网络,DJ正在蓬勃发展,这将是一个未来很有前景的职业。”

据悉,对于上个世纪90年代后期才进入中国的DJ行业,现在还属于一个朝阳行业,正逐渐走入主流音乐行列。在竞争激烈的当下,酒吧、DISCO这些在以往被忽视的休闲娱乐场所,成为了新时代人们生活中不可或缺的休闲方式。由此带来了我国每年大量的文化娱乐场所的诞生及其蓬勃发展,也随之出现了高级DJ人才需求缺口的不断增大的趋势。但是,目前我国在培训专业的DJ人才方面却仍处于滞后的状态。

记者了解到,目前在国内像正学娱乐教育这种集娱乐管理、商演策划、职业培训、艺员经纪为一体的大型综合性夜场娱乐培训机构并不多。而娱乐文化是一门综合性很强的行业,需要掌握很多的技能,比如搓盘的技巧、设备的熟悉、音乐的信仰和基础等等,想要成为一名合格的、在市场上受欢迎的专业DJ,接受正规的职业培训是必不可少的。

不过也正如DJ行业专业人士所说,想要立足DJ行业,蜻蜓点水的学习显然是不够的。真正的DJ要放得下浮华,要有充沛的感情和无可替代的能力。只有这样,DJ道路才会越走越宽。

2、企业、组织机构或个人的普通商业文章(300元标准):

1000字左右,简单把所发生的“人、产品、服务、活动”等进行表述清楚,可有小标题,也可以无小标题,无错别字、无病句。

 

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工厂放价了!聪信﹒德美迎来2016最新狂潮

近日,一向低调的聪信•德美品牌高调地刮起了“放价”风,并表示9月25日赶在国庆与双11之前在全国100多个城市开展“工厂放价了”——聪信•德美10.1促销大型促销活动。据悉,此次活动是由广东聪信智能家居股份有限公司主办,带动全国百城同步直销,以形成全国联动效应,是一次比双11、双12更狂热的抢购扫货活动,低价、抽奖、更有IPhone7大奖,诱惑十足,如此空前力度的大规模促销活动到底是商家故意制造的噱头营销,还是商家想传达对拉篮、水槽有了重新的定义,这令记者产生了浓厚的兴趣。

品牌资源整合发展,主要看实力

聪信•德美品牌源于新田五金,公司历经18年修炼“内功”,公司已经形成了以水龙头、水槽建立的洗涤系统,以常规拉篮、怪物拉篮建立的收纳系统,以五金挂件、升降机建立的装饰系统三大厨房科学系统。品牌整合了公司优势资源,发力终端市场,旨在为用户提供更具优越的功能性、舒适性和美观性的厨房金属产品。

10.1活动有爆款,主要看品质

一直以来,收纳系统是聪信•德美致胜市场的法宝,也被全国经销商所熟知。产品囊括了炉台篮、碗篮、调味篮、怪物篮等,通过对厨房空间的研究开发,有效提高厨房空间95%以上的使用率。在本次促销活动中,品牌让利终端,以实实在在优惠价格回馈终端消费者,帮助更多的家庭解决收纳问题及洗涤问题。

大力扶持经销商,主要看前景

在9月21日结束的“成就客户,创造价值”培训会上,营销总监陈总就强调,公司在服务经销商始终要保持“关心、贴心、用心”三颗心。在本次促销活动中,公司也充分让利给经销商,让经销商拥有征战未来市场的决心和十足的勇气,抢在十一及双十一前分享市场的一杯羹!

面对日益竞争激烈的市场大环境以及消费者日趋理性的消费新局面,商家唯有与厂家紧密协作,以优质的产品、贴心的价格和用心服务,才能真正打动消费者,赢得大家的一致认可和收获良好的口碑。

 

 

3、企业、组织机构或个人的中级商业文章(600-800元标准):

1500字左右,站在整个行业的角度,结合同行竞争对手,进行市场化分析,并很友好的方式潜入品牌信息。整个文章,条理清晰,段落分明,无错别字、无病句。

 

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元器件电商十年,分销商们都是怎么玩的?

在所有行业都互联网化的趋势下,传统的电子元器件分销商也纷纷奔互联网电商去。如今,元器件领域电商化已经持续了10多年,这期间,有人唱衰,有人喝彩,有人守护“地盘”,也有人争当“红娘”,各有各的论调,各有各的玩法。

玩法一:“红娘”撮合,线上寻找商机线下交易

元器件电商第一个吃螃蟹的当属华强电子网。因其缺乏零售、供应链、物流等方面的资源,所以反而没有包袱,得以轻装上阵,更容易跟得上以阿里巴巴为代表的第一代B2B模式,以撮合元器件交易“红娘”的身份正式杀入互联网电商,成为了最早的元器件电商,随之,陆续诞生了一大批诸如维库电子、元器件交易网等的类似平台,开启了电子元器件贸易的数十年繁荣。这种以发布信息为主,通过线上发布供求,线下完成交易的模式因为准入门槛低,以致,华强北众多元器件贸易商只需要一个平台账号,2000多块钱,发布8万条的库存,就能白手起家,成为富翁。

玩法二:类淘宝京东,将交易从传统卖场直接搬至互联网

信息撮合、线下交易的元器件电商模式让广大电子元器件从业者们尝到了互联网电商的甜头,但也因其陷入发展瓶颈而饱受业界诟病。这种模式的电商客户群锁定在电子元器件贸易商,随着这些平台的日益壮大,过多的贸易商会员,造成了严重恶性竞争,导致了旧货、假货、翻新货、贴牌货大都从这里来。于是电子元器件从业者们不得不继续探索新的玩法。

淘宝、京东等大众消费电商的硝烟弥漫、战火纷飞,让手握众多供应商资源的分销商们看到了其中的发展契机,开始将交易从传统卖场直接搬至互联网。2010年,科通集团开通了电商平台科通芯城,随后,云汉芯城(ICkey)与海内外供应商合作,自建电子元器件一站式采购平台,开启了元器件电商的另一种玩法——让供应商与采购商直接对接,线上交易。紧接着,安芯易电子、武汉力源、中电器材都相继有了自己的电子元器件在线商城。近期,猎芯网也强势杀入这一片蓝海。

这种新的线上交易模式最大的好处是分销商们充分利用了自己的供应链资源和优势,采购商和供应商直接对接,价格和信息都非常透明,提高了采购的效率,同时也能够保护好自己的传统地盘。

玩法三:深耕移动互联网,打通创新服务链

上述站在卖东西的角度的线上纯交易模式,解决的是电子元器件的采购问题,是纯生意的行为。然而,随着互联网+和全民智能硬件的联袂到来,数百万的硬件工程师在研发设计过程中对于电子元器件的技术服务需求得不到满足。为了解决这一问题,2016年,本土知名的分销商世强另辟蹊径,上线了O2O项目“世强元件电商”,喊出了“要做第一家智能硬件创新服务平台,打通创新服务链,服务10万智能硬件创新企业,50万智能硬件创新工程师”的口号。更有意思的是,世强直接跳过了传统的PC互联网,盯上了移动互联网的入口,开发手机APP。当然,这个新玩法是身先士卒,成为烈士,还是抢占先机,名震天下,还有待市场的检验。但不得不说,在行业发展到一定的高度时,做第一个吃螃蟹的人还是需要很强的实力的。不仅要有对行业的深入洞察,对目标消费者需求的把握,更重要的是要有颠覆行业主流观点、改变这个行业思考方式的风格。

 

 

4、企业、组织机构或个人的高级商业文章(1000-1500元标准):

2000字左右,对行业宏观政策把握准确,标题抓住行业痛点,站在整个行业的角度,结合同行竞争对手,进行市场化分析,并润物细无声的方式潜入品牌信息。整个文章,条理清晰,段落分明,无错别字、无病句。

 

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元器件交易电商化?开源创新时代与交易平台的矛盾

什么是开源创新?举两个目前创新行业最火的例子,一个是无人机,还有一个是谷歌AlphaGo,其实业内人士都知道,这两个创新产品的代码是开源的。也就是说任何一个人想要在无人机和人工智能领域有所作为,这两者的代码都可以免费拿来用。这也是无人机和人工智能近几年来飞速发展的重要原因。

但是,请不要忽略另一个问题,那就是在开源创新时代,电子元器件这支强盛的产业链目前也面临寻找新的出路以改变自身的紧迫感。全球产业结构变化太快,以至于元器件领域电商化进程的争论已经持续了10多年,有人唱衰有人喝彩。原因在于移动互联网这个压倒一切的前进车轮趋势下,即使完成电商化进程的企业众多,但至今仍未形成一个真正让攻城狮和采购人员有口皆碑的平台。

撮合交易为主,没有形成专业的资讯共享平台

自2013年起,各大元器件制造分销商,纷纷涉水电商,正所谓天下熙熙,皆为利来。然而,元器件领域是否真的适合单纯的电商交易平台还是值得商榷。事实上,在鱼龙混杂的网络大环境下,也没有企业能够真正打造出具有体验感并让用户形成粘性平台!分析原因,主要是因为一般的元器件交易平台只能实现撮合交易、代购,小批量现货,他们的客户群锁定在电子元器件贸易商,属于非主流市场,没有把握住行业重点,也不能解决行业真正的痛点。

真正的元器件资讯共享平台需要贴合开源创新时代的小跑快进,要做到通过“市场化+互联网”的方式来实现科研资源的优化配置,降低成本、提高效率,促进元器件生态的良性互动和融合,将元器件选型从传统的卖场“搬出”而“放置”在互联网上,进行针对性选型指南、测试报告、元件供应、关联推荐、替代型号等全方面的服务,才能打破了当前共享效率低下和普遍存在的资源信息孤岛等现象。

缺乏体验感,不具备PC端、移动端的双功能

在移动互联网环境下,无论是攻城狮还是采购人员,选购习惯都形成了碎片化、细分化的趋势。他们当然希望在选择元器件时,能够实现傻瓜式操作、智能选择、高效省时。而这个时候,传统的电商交易平台弊端显现出来,看似海量的产品信息供应,实则分类不请,令人眼花缭乱无从着手。

曾经有一位采购人员抱怨,在某平台上搜索某一个物料号,该平台会列出几十甚至上百条信息,而且没有价格以及交期,不能直接采购,还得经历痛苦的询价。这和以前去华强北找货几乎没有差别,采购效率过低,而且假货难以甄别。如果能够实现跟淘宝和京东一样,pc\移动端双功能,并且能够根据用户习惯,优化搜索和精准推动信息的话,会使他们的体验感增加很多。

全球协同合作,亟待服务广度和专业深度

开源创新的另外一个特点就是全球协同合作,一款好的产品,其每个细节,一定是都来自全球最专业的某个公司。而未来的创业公司,有可能只有一个CEO、一个技术总监、一个运营,其他研发和制造过程全部通过协同合作完成。面对这样的全球化创业生态圈,国内元器件服务平台应该如何做?

必须不断拓宽服务的领域(不仅仅是提供智能硬件交易),不断拓宽服务的对象(所有创新企业和创新工程师),不断拓宽服务的内容(最前沿的硬件、资讯,以及智囊团)。真正的服务平台,不仅仅是采购平台,而是打通从获取新知、帮助选型、提供深度方案、解决设计问题、提供开发工具,到元件供应的工程师创新设计的完整服务链。

基于传统元器件电商的以上痛点,很多企业决心破局,打开一条全新的通道。例如国内领先的世强元件,2013年正式开启世强互联网+时代,着手打造一款让业界感受最有诚意的服务工程师的app。历经4年多的磨砺,2016年1月11日,国内首家智能硬件创新服务平台——世强APP正式上线。

据悉,世强APP的模式,正是前文中说到的除了交易之外,还提供深度专业解决方案的服务型平台。

打通从获取新知、帮助选型、提供深度方案、解决设计问题、提供开发工具,到元件供应的工程师创新设计的完整服务链。充分利用了企业自身资源和优势,即保护好自己的传统地盘,又利用互联网服务好新贵的创客,以及未来的潜力股等,可谓一举多得。也许,这才是未来元器件领域的唯一出路吧!

 

4、企业家人物专访深度稿(5000/篇起步,不含工时费,只含写稿费)

字数在6000字内,抓住核心观点。层层剖析,有故事,有内涵,有情怀,有梦想。多维度角度展示企业家或者高层领导的人格魅力和智慧。

 

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原形COO陈钊:要用传统产业思维颠覆互联网  (勿做商业用途)

自古以来,中国人就有一项独有的爱好,不管是社会精英还是底层老百姓,都好凑热闹。房地产热的时候,大家就炒房;黄金火了,中国大妈跟着扬名海外;现在股市牛了,街头巷尾全身兴高采烈的股民。凡是一凑热闹,就容易头晕,大家一哄而上吹起巨大的泡沫。2015年,两会政府报告发布之后,“互联网”一时成了各行各业一定要加上的前缀。在没有这个概念之前,大家安安稳稳的平常过日子,把产品通过线上和线下的渠道销售给顾客,并没有觉得什么不妥。现在有了“互联网”,仿佛一下子就高大上起来,猪都能上树了。

毫无疑问,互联网是未来的大势所趋,参考欧美发达国家的发展历程,互联网确实给各行各业都带来了腾飞的基础,只不过有些企业更为适应而有些企业的依赖度更小,这在发达国家其实被看作是很自然的应用科技。

然而在当下的中国,互联网被一些善于炒作的企业、个人、媒体等,无限放大了价值,虽然在短期内取得了曝光度已经不错的市场成绩。但是,商业法则以及市场规律永远是一个优质企业应该遵循的发展根本。

如何才能合理利用互联网的有效价值?万众狂欢的表象之下,互联网的本质是什么?到底是互联网来颠覆传统产业,还是要用传统产业思维来颠覆互联网?藉此,记者最近专门采访了原形金融首席运营官陈钊,凭借其在康佳集团17年的传统产业的实战经验,他要给鼓吹互联网思维的人泼冷水,回到企业发展的本质。

去浮躁:万众狂欢“互联网”,它只是一只纸老虎

初次见到陈钊,没想到一家企业的COO竟然没有一点架子,没等细问,陈钊就和记者拉起来家常,还特别问起路上的交通和天气,着实令人感到亲切。随着采访进入正题,陈钊的角色转变很快,略微思考即提出了不一样的观点与看法。

互联网并不是什么新鲜的课题,自己在2012年就已经开始全面主持康佳的电商事业部。只不过近两年来“互联网”成为热点的词汇,政府的支持和一批互联网企业的崛起更是加速了这种万众狂欢的局面。

陈钊详细解释说,比如现在异军突起的小米科技,其成功的核心就是利用互联网的快,所以雷军曾放言,天下武功,唯快不破。很多企业受此影响,在没有研究小米科技背后的管理、团队、工艺等等前提下,就以为小米的成功模式就是快的模式。

就当万众狂欢崇拜小米神话的时候,很多一些传统企业开始躁动起来,认为以前成功的方式太慢了,现在有了互联网,应该要飞起来。陈钊也列出了这类企业家种种浮躁心情表象:

1、急功近利。希望今天投入,明天就有回报,快投快赚的心理问题严重。但是事实上,传统产业一般都需要1—3年才能收回成本。

2、朝三暮四。今天看A产业与互联网结合就赚钱,马上开始投资A产业,然而当看到还有B产业与互联网结合更能赚钱的时候,马上又调转枪头做B产业。可是最终结果是两样都没有做好,而且结合互联网后,并没有带来真正的业绩增长。

3、患得患失。比如本应该看好的项目没投,结果投了其他项目不怎么成功后,又抱怨团队没有齐心,没有好好研究互联网的打发,而不是静下心来思考和脚踏实地的做企业。

4、不能静心。看到其他所谓的互联网企业很快成功,于是自己也天天去听互联网成功课程,雄心壮志。等到真正办企业后,发现实际远比课程说的复杂,成功太慢,结果不知道该怎么做,原来成功励志的课程都是讲给成功的人去听的。

5、追求一夜扬名暴富。很多企业家和个人都会有这样不切实际的幻想,但即便是史玉柱,其成功的过程也是经历了无数的生死劫,最后的成功,都是历经千辛万苦。

陈钊表示,哪些还在鼓吹互联网思维的人已经歇一歇,静下心,向传统产业的企业学习,比如为了生产一台彩电,需要准备多少个零部件?需要招聘多少人?需要采用什么技术?等等,并不是一蹴而就。

想要真正融入互联网时代,想要获得成功,其实与人类历史自从有商业活动以来并没有两样。互联网的根本是好的产品,酒香不怕巷子深,成功的企业莫不如是,无论是小米、海尔还是杜蕾斯,别只看到传播速度快,同样也要看到他们的产品一直是紧跟消费者的。互联网对于他们来说,很多时候只是一个传达给用户的工具而已。

陈钊表示,现在原形金融虽然对互联网依赖程度很高,但是也时刻提醒自己切不可有浮躁的心态,坚持做好产品、管理、人才、服务、安全等才是企业本质。互联网已经让很多传统企业迷失了发展方向,唯有驱除浮躁心态,用传统企业的发展思维去适应这个时代,并纳入管理范围,然后为己所用。

 

去泡沫:“互联网”乱象始于偶像神话,吹走泡沫现原形

谈及“互联网”泡沫,陈钊以目前所在的互联网消费金融行业为例,自2012年以来,P2P平台如雨后春笋,大家一哄而上,企业和风投的大资金量投入,泡沫是无疑存在的,普通用户也永远无法看清泡沫有多大,甚至不知道泡沫在哪里。

而这种泡沫的危险主要表现在:

1、公司经营业绩不透明,风投扎根聚集。大家要明白,风投只追逐看好行业,风投进来不是“万金油”,它并不能掩盖大部分平台经营业绩不透明和造假的事实。现在很多平台以风投作为卖点,这在成熟的欧美市场简直无法想象;

2、龙蛇混杂,真假互联网难辨。互联网时代的确方便快捷,同样也伴随着信息传播的真假难辨,想要从100%的互联网金融平台中将10%的优质部分筛选出来,对于用户来说,在互联网时代简直是不可能的任务;

3、宣传炒作大于实体表现。都说互联网是制造神话的地方,这一切都要归功于互联网的快速传播和互动,企业、媒体、粉丝们的渲染可以一夜之间制造神话,但是我们依然看到汽车借助互联网后还是汽车,豆腐因为有了互联网后还是豆腐。

陈钊表示,互联网的乱象、泡沫、真假对于普通用户来说很可怕,稍有不慎就会踏入陷阱。但是揭开互联网的神秘面纱,我们会发现,一切都要回归商业运行的本质。即使是互联网企业,也逃不开产品、管理、成本、市场价格、人事等众多企业管理问题。吹走泡沫现原形,就一定要抓住商业运行的本质。

目前互联网类企业大部分属于创业型,他们领导的冒险精神在创业初始时是非常重要的,尤其在互联网这个高风险的行业里。然而,随着企业的进一步发展,处于企业成长周期中成熟阶段的企业就需要引进管理型的领导人,压缩运营成本以达到利润最大化。例如,康佳的发展就伴随着我国改革开放的进程,历经市场动荡,但是在牢固而又成熟的管理层框架下,每次都实现了完美软着落,接纳新事物,并充分利用互联网的新媒介。

记者发现,对于从传统产业出来的管理层来说,时刻用传统产业的管理思维来指导互联网领域的工作无疑是一种无形的优势,毫不掩饰的说,面对互联网金融的泡沫,原形坚持消费类金融,服务于实体消费,重视征信,产品设计上也一直坚持这样的方向。虽然很累,需要企业不断去折腾,时刻紧跟市场脚步,但这也无疑使最脚踏实地的方法,传统产业不走捷径,但一直以最真实的一面去面对自己的广大用户。

去无序:“互联网金融”就是大工厂,用ISO标准造优质产品

记者调查发现,目前,100个互联网金融企业有10家的梦想是去上市,有10家可能打算跑路,其他的要么在跑路的路上,要么是走一步算一步。很多一些互联网金融企业依然按照过去的小额贷款线下模式,只管找借贷的人,然后把有钱人的钱借出去,最后收取佣金的方式。照样画葫芦将企业搬到互联网上后,又忽视了信息安全、技术开发、产品开发、数据分析管理、宣传推广等问题的重要性。

陈钊说,类似这样的企业就是那只站在风口的猪,它确实能飞起来,因为通过互联网,他们的客户群体将是数亿级别的。但是,这只猪能飞多高,会不会掉下来?掉下来有多惨,这才是要考虑的。

当前,互联网行业面临的最大危机,就是市场的无序性,大资金量的投入带来快速发展。于此同时,却伴随着:1、监管法规的不健全。目前为止,还没有政府层面的明确监管机构和法规,无法可依的情况下用户资金安全得不到保障;2、行业标准及制度的不规范。成熟的传统制造业都具有相关的行业标准和制度,但是互联网金融目前还看不到这样的迹象,都是各唱各的戏,没有标准就会使很多不良平台充斥市场,给投资者带来危机;3、企业在管理制度上的不完善。大部分平台都是从原始的民间借贷公司转变而来,所谓的风控就是保留最原始的人工催债方式,作为用户,你怎么想?4、从业人员素质也参差不齐。互联网金融行业在中国发展时间不长,从业人员的素质从海归团队到民间团伙式的存在都有。如果一定要打个比方的话,那就是目前大部分的互联网金融平台还处于家庭小作坊式的阶段。而真正有作为的平台,从来都是在混乱中剥茧抽丝,把互联网金融产品当做是一个工厂来生产,不仅每个环节有制度,而且还设置有齐全的管理部门。

在这一点上,陈钊也坦言,在康佳17年的不同岗位经历带给自己不小的帮助。“互联网金融”其实也并没有那么神秘,你只要把他看成是一个大工厂,这事情就显得很好办了。比如,原形有一些特色化的产品就是好比手机、彩电等,通过建立健全的企业管理机制,采用一些ISO化的流程标准,使得每个部门有条不絮地展开,源源不断向市场推出用户急需的产品。

陈钊表示,原形金融是按照康佳一样的框架标准来建立,要做百年品牌。原形目前已经形成了一套行之有效的成型的管理体系,团队只需要在有纪律的环境中工作,并保持严谨的思考方式,就一定能够取得想要的成绩。恰恰就是传统产业拥有的严谨性、秩序性、和流程性,在很多互联网公司是看不到的。

去短视:有免费的午餐,但互联网思维不是羊毛出在猪身上

记者在采访时提到当下打车软件很火,各种补贴和优惠劵,不管是司机还是乘客都在享受互联网时代带来的便捷和优惠。陈钊对此的看法是互联网时代确实有免费的午餐,但是普通的用户千万不能抱有这样的思维一直不放,羊毛最终还是出在羊身上,不可能出在猪身上。做企业也是一样的,想要通过某种手段来改变市场规律,这是绝对是痴人说梦。也许,一时的免费和优惠能够吸引到足够多的用户,但企业不是慈善机构,不可能只投入不产出,没有优质的产品,最终还是抓不住用户的心。

陈钊特别说明,这就是典型的互联网时代短视的表现:1、企业没有全局观,只求既得利益。比如打车软件拿着风投的钱在大肆挥霍,只追求用户数量,短期内良好的业绩再引来更高级别的风投跟进;2、在产品研发和人才团队投入上不够重视。互联网行业的产品并不仅仅只是钱那么简单,而是如何提升用户消费生活质量,以及投资增值的所在,应该说不重视人才和团队的建设,永远都无法研发出贴近时代的产品;3、对未来盈利格局没有清晰的认识。当下吸引存款、资金池、高手续费等等一些词汇成为大部分平台的盈利方式,他们对互联网金融的未来发展方向和盈利格局并没有清晰的认识;4、无计划,偏离做企业最基本的诚信。君不见圈钱跑路倒闭的P2P平台都是以开户、投资即送现金、回报动辄在18%以上开始的么?并且投资越多送的越多,最后送到倒闭。

一次免费可以,二次免费也可以,不可能永远免费。以国有银行以前吸引开户为例,刚开始都是免费开户,而且第一年免收管理费,但是到后面随着需求增多,相应的其他费用则需要支付。你可以在这项服务上获得免费,但是必须在另一项服务上支出酬劳。正如夏天去超市购物,你可以享受凉爽的空调,但是你必须为购买的商品埋单。

传统产业类企业拥抱互联网的时候,一定要有长远的战略眼光,比如,陈钊也谈及康佳与腾讯视频的战略合作,用户在康佳超级电视中,可以免费看腾讯视频提供的大片,但是要想看大片就需要购买康佳的超级电视。互联网思维不是免费,也不是羊毛出在猪身上,而是为正真有意义的需求支付一定的费用。

现在,很多互联网金融企业都在拼命拉人头,亏本做注册用户,并没有在互联网金融领域中打通整个消费+投资+服务的闭环,最终一个没有利润增长的企业,必然会失败。原形金融始终秉承每做一项服务,必然有着明确的商业目的,唯有遵循市场经济规则,方能获得持久性发展。

 

去迷信:“互联网”不是万能膏药,打铁还需自身硬

在传统行业中,一个企业被广泛的用户追捧,往往是因为其过硬的产品质量和良好的用户体验。这类的企业在创业之初,也是因为优秀的产品理念和脚踏实地的生产、管理、经营、服务,最后获得成功不是偶然。这也是一直以来被认为是最符合市场规律的过程。可是到了互联网行业,好像这一切都被推翻了,变成了:

1、企业领导人迷信互联网作用,只信大师忽悠,不信产品与服务。不得不说,迷信的力量具有洗脑的功能,就连普通人都明白产品和服务永远是企业的核心竞争力,不管是科技、工艺、营销、管理不都是为了把更好的产品和服务推荐给客户么?

2、企业迷信资本的力量,而不信团队与产品的力量。很多互联网企业获得多轮融资后,只顾继续烧钱宣传提高知名度以便继续获得风投,而没有拿出更多的真金白银招揽更优秀的人才以及开发出更好的互联网产品。

 3、迷信互联网颠覆传统产业,而不信互联网应为传统产业所用。互联网应该是传统产业的应用工具,这在欧美发达国家已经经过时代验证的事实。在互联网还距离发达国家落后10年的背景下,很多互联网企业却忽视自身的条件,义无反顾的拥抱起互联网,最简单的例子就是,很多企业以为有了微信就认为就是互联网+概念了。恐怕在很多企业眼里,这和鸡肋没有什么区别吧?更别提什么投资巨大却没有产出的电商渠道了。

陈钊表示,现实中无数的经验告诉我们,打铁还需自身硬,互联网时代刮的不都是顺风,有赞誉就必定有毁誉,优质的产品和服务不沾“互联网”不是不能飞,稀松一般的企业沾上“互联网”没准带来的是毁灭。任何要飞起来的公司,必然是拥有强有力的健全的团队以及强有力的服务产品。

记者也从侧面了解到,陈钊在原形金融的员工大会上,也经常说起一句话:“互联网”只是工具,不是万能膏药。也时常用这句话告诫原形的团队,切不可盲目自大,把产品和服务做好了,再来跟我谈“互联网”。

陈钊也指出,任何互联网思维的运用,关键还是看产品。产品包括三个部分:第一个是质量,第二个是极致,第三个是创新。产品拥有好的质量,是生存的根本。而极致,就是对产品的用途体验以及外观形象,都做到让消费者产生尖叫的感觉。再者创新,这应该是产品的灵魂,能够不断生产出满足客户日益增长需求的产品,才能让一个企业持续获得消费者的青睐。纵观目前互联网发展大潮,回归问题看本质,我们不难发现,做好产品,才是一直能够站在风口上的那头会飞的猪。

采访的最后,陈钊和记者一起参观原形的办公场所,边走边聊,他笑道,说起来总是要比做起来难很多。现在的互联网规模已经是过去的15倍,2000年全球网民只有2亿,而现在全球已经有30亿网民。其中,中国网民数量高达6.49亿,超过了全美国总人口2倍。显然从长期来看,互联网必然有着广阔的前景。然而,对于国内互联网时代沉渣泛滥、鸡犬升天的现象,希望有更多的行业精英能够出来泼泼冷水。

陈钊说:在中国,并不缺乏凑热闹,也不缺乏炒作,甚至由餐饮摇身一变为云计算的公司也并不奇怪,我们唯独缺少将泡沫吹破的良心。就国内的互联网金融行业,原形金融目前在做的就是希望能够成为这样的良心,我们身在最贴近互联网的行业,却一直奉行用传统产业的思维去做企业,互联网的高效应该和传统产业优质的产品和服务相结合。也许很多企业可以在互联网时代一夜成名,呼风唤雨,却经不起吹破泡沫现原形。也许在将来,“互联网”这个词汇,也不再高高在上,而是成为各行业各最得心应手的工具之一。